在竞争激烈的今日，如何使自己永远立于不败之地呢？“人无我有，人有我优”以质量求生存，以效益求发展这便是最好的回答。广西五建南宁分公司树立创新的意识，善于学习新知识，更新旧观念，解放思想，抢抓机遇，不断创新，不断进取，不断发展，使分公司走进市场寻求自已新发展模式,为广西五建的发展作出了一定的贡献。

一、创建经营——生产——再经营的大经营机制

经营、生产一体化就是扭转传统的重生产轻经营的思想观念，把项目施工阶段作为分公司经营工作的一个环节来看待，从而达到以良好的施工生产为阶梯，实现与业主的再次合作或由业主口碑介绍实现再次承接新工程的目标。一是抓履约意识的提高。施工合同的履行是经营工作的重要环节，我们要求各项目对施工合同中的工期、工程质量等各条件要细分落实到人，施工组织设计要具有可行性和可操作性。我们还利用各类培训课和各种会议讲解施工合同的权利义务，讲解不当履行施工合同的各种法律后果，努力提高施工管理人员的履约意识；二是加速职业项目经理人的培养。以往的项目经理普遍重视现场指挥轻视资料整理，重工程施工轻工程结算，重生产轻经营，难以适应市场经济条件下的项目管理工作需要。因此我们通过培训课灌输、现场实例引导、以项目合伙承包推动项目经理思想观念的大转变，努力完成经营——生产——再经营的新发展模式；三是由被动服务向主动服务转变，大经营机制主要转折点就是把围绕工程为中心做工作转变为以业主为中心做工作，这一转折显然以工程施工为基础，但又不局限于做好工程施工，主要以满足业主合理要求为标准。因此，我们要求各项目要增强服务意识，发挥优势，主动为业主提供服务，使业主感觉到我们的诚意，为争取新的工程打下基础。

二、项目管理规范化  努力实现从粗放型管理向集约精细型管理转变

南宁分公司2007年完成产值7.006亿元，2008年可突破8亿元。从2005年起实现了每年产值递增1个亿。在创品牌方面也取得历史性的突破，在2006年创一个“鲁班奖”的基础上2007年又创一个鲁班奖，创四个区优工程，四个邕城杯工程，创六个南宁市结构杯奖，获自治区文明工地6个，获南宁市文明工地7个。取得上述成绩，得益于自己始终坚持“好字当头、稳中求快”的指导思想，按照现代企业制度要求，整合分公司资源发挥分公司优势，既要努力实现规模效益最大化。

体会是:

一是成立成本考核科并推行《项目制定成本考核方案》，对项目实际成本进行连续、系统、全面的考核和监督。

 二是实行材料采购最高限价制度，严格控制材料成本。

三是实行大宗材料合同评审制度，各项目如有大宗材料采购不仅要符合最高限价的要求，而且要通过材料部门对项目所报单价进行比价评审后方能采购。

 四是坚持劳务分包招标制。

五是在完善项目风险抵押承包基础上，新开工项目推行项目合伙承包。

六是建立健全过程监控，加强项目施工动态管理。

三、品牌经营系统化  努力实现从成本竞争向品牌竞争新发展

市场经济发展的每一个阶段其竞争的焦点各有不同，在物质缺乏的时期，产品质量是竞争焦点，能生产合格产品就在市场中占有优势；物资丰富但市场竞争不充分的情况下，低成本的产品在市场中占有优势；竞争充分并经过多次“洗牌”后，品牌胜出者得生存。

一要铸造品牌。首先是努力提升业绩，分公司专门发文件落实创奖夺杯责任制，项目在开工前就制定创奖夺杯责任状，从工程前期策划到整个施工过程进行全方位监控。

二要扩张品牌。分公司不仅在行业内铸造品牌、扩大品牌影响，而且积极参加各种社会公益活动和比赛，扩张公司品牌的影响力，例如，分公司组织五邕劳务公司、荣良劳务公司参加南宁市第一届农民工文化艺术节获优秀组织奖，组织工人参加南宁市万人职业技能大比武获2个二等奖、2个三等奖。参加有影响的社会活动，有助于扩大知名度，丰富了公司品牌的内涵。

三要宣传品牌。一是要求各工地统一标牌、标识的规格和颜色，要求公司名称和标识要放在突出的位置；二是统一管理骨干人员名片规格和标识，“广西唯一房建特级企业”标注于突出位置；三是装修分公司办公楼并改建灯光球场，提升了公司形象。

系统性地经营品牌使公司的品牌形象逐渐为客户所接纳、政府有关部门认可、广大民众知晓，无疑增强了公司品牌竞争实力。

四、人才管理人性化  努力实现从精英治企向全员兴企模式转变

人才管理的内容无非是待人的态度、用人的方法、留人的手段。南宁分公司坚持以人为本的人才理念，努力培育健康向上的团队精神，树立泛人才概念，凝聚人心、创造安定的生活条件和公平的人才成长环境，让人尽其才、人尽其力，提高人才效率，实现全员兴企新格局。

林杰（供稿）